[Márketing] Posicionamiento del mercado. Estrategias

11-04-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

Hace dos semanas hablábamos del concepto del posicionamiento del mercado y de los diversos tipos que nos podemos encontrar. Hoy veremos cómo abordarlo a través de diferentes estrategias.

Antes de comenzar, nos interesa preguntarnos ¿Cuántos beneficios interesa destacar de nuestro producto o servicio?

  • Un único beneficio.
  • En dónde encontramos tres posibles estrategias de posicionamiento
  • Fortalecer nuestro propio posicionamiento en la mente del consumidor.
  • Buscar “el hueco”
  • Des-posicionar a competidores o re-posicionarse frente a la competencia.
  • Estrategia de “Club Exclusivo”
  • Lucha de las empresas por conseguir liderazgo
  • Ideas que merece la pena promover: mejor calidad, mejor servicio, precio más bajo, tecnología más avanzada, etc.
  • Dos beneficios. Como e.g. el caso de Volvo, calidad & seguridad van unidas.
  • Tres beneficios. Basándose en una clara técnica de contrasegmentación.
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    De cinturones y apretones

    10-04-2012 in Opinión y actualidad by Pablo Poó Gallardo

    Tengo que reconocer, aunque me cueste e intente disimularlo parafraseando a autores de renombre, que no entiendo de economía –al igual, me temo, que les ocurre a los expertos que nos guían, cual lazarillos, por la senda de la austeridad suicida-.

    Con esta reconocida ignorancia afronté la jornada presupuestaria intentado asimilar las cifras ofrecidas de la manera más racional posible, que no es poco, y me di cuenta de que la cosa estaba, seguramente, en pensar qué era más accesible y qué más necesario.

    Como ocurre en las mudanzas: el jarrón que te regaló tu tía de Barcelona tiene pocas posibilidades de pisar tu casa nueva y, en cambio, muchas de acabar en el cubo de la basura; sin embargo, a tu colección de vinilos de Queen le has comprado hasta una estantería propia en Ikea; en definitiva, hay cosas sin las que puedes vivir y cosas sin las que no.

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    Desarrollo – Infancia y trauma. Introducción

    10-04-2012 in Psicología y psiquiatría by

    Hemos analizado en el documento el Origen de los trastornos de personalidad que uno de los factores que interviene en su etiología es el padecimiento de experiencias traumáticas, que pueden precipitar síntomas que sean irrupciones inconscientes producto de asociaciones que pueden existir entre las situaciones disociadas relacionadas al trauma y vivencias que experimente la persona en el presente. También en el documento Trastorno límite de la personalidad se mencionó la existencia de una correlación entre el padecimiento de este trastorno y el haber sufrido abuso sexual o traumas en la niñez. En el mismo documento se mencionó que hay autores que plantean el origen del trastorno límite de la personalidad en la etapa de separación-individuación de Mahler, etapa en que el niño conforma la constancia objetal y percibe a la madre como un ser distinto a el mismo.

    Con el objeto de profundizar la comprensión de esta influencia etiológica sobre los trastornos de personalidad, analizaremos en este documento, en primer término el desarrollo infantil y posteriormente analizamos el concepto de trauma desde las distintas corrientes de estudio en psicología, la prevención de la psicopatología infantil desde el punto de vista psiquiátrico, lo efectos del trauma y los aspectos teóricos del tratamiento en psicotraumatologia infantil,

    Vivimos una realidad que hace necesario el abordaje de esta temática, en la actualidad se evidencia un aumento de niños agresivos, con ansiedad y trastornos de conducta que no pueden ser contenidos por las medidas familiares y que necesitan el apoyo de profesionales especializados. Diariamente alarma el aumento de noticias sobre delitos y crímenes realizados por niños y adolescentes, que no pertenecen solamente a familias marginales, sino que también proceden de familias de clase media con acceso a recursos, educación y alto poder adquisitivo.

    Estos niños y adolescentes tienen en general un historial traumático, de abandono, desatención, abuso físico y sexual o se han criado en ambientes disfuncionales y caóticos en su niñez temprana, que han dejado huellas en su personalidad y en su adaptación a la convivencia social.

    ¿Cómo puede entenderse que desde el seno familiar los niños reciban agresiones con marcadas consecuencias internas? La respuesta se encuentra en la influencia de conflictos internos en sus familiares directos. Lee el resto de la entrada →

    ¿Quién decide lo que es arte?

    09-04-2012 in Opinión y actualidad by Francisco Javier Carazo Gil

    Cuando vemos un clásico de la pintura como La Gioconda o Las Meninas, independientemente de todas las interpretaciones extra que puedan hacerse, es raro encontrar a alguien que diga que no son arte. Sin embargo, en el arte moderno, el concepto se difumina. Yo mismo soy de los que cree que mucho de lo que se considera a día de hoy arte moderno no es arte, pero hay otros que opinan lo contrario, justificándose en una serie de razones que al menos en parte, podéis ver a continuación.

    Este vídeo muestra un experimento en El Buscador, un programa de Telecinco, donde se enseña como un cuadro pintado por niños de 2 años en una guardería es introducido en la muestra sin control por parte de la organización, llega a recibir críticas como “es de un autor experimentado”, “una gran carga sexual reprimida” y que se valora en unos 15.000€ (cifra nada desdeñable hoy en día).

    El vídeo a continuación. Espero vuestros comentarios.

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    El inconsciente – Casos reales de trastornos de personalidad e inconsciente (II)

    04-04-2012 in Psicología y psiquiatría by

    Se trata del caso de un joven que en su niñez, familiares del sexo masculino subestimaron, atacaron y se burlaron de sus aspectos sensibles, hecho que impacto de forma casi traumática en su persona. De acuerdo a la psicología analítica los aspectos sensibles en ser humano masculino, corresponden a la expresión del anima o aspecto femenino presente en el hombre.

    Dicha acción por parte de sus familiares influyo en que efectúe una introyeccion de los valores estereotipados masculinos que expresaban sus familiares, con el objeto de ser aceptado y llevo al niño a reprimir y avergonzarse de su sensibilidad. Ya en edad mas avanzada el joven comenzó a proyectar, bajo la influencia de creencias irracionales inconscientes la culpa de su sufrimiento sobre figuras femeninas de su familia, aduciendo de no haberlo preparado para la vida y hacerlo débil.

    En esa etapa inicio un proceso patológico y consciente de transformación de los aspectos externos y de apariencia de su personalidad y según su relato comenzó un auto proceso, cuasi conductual y personal, de modificación del interno de su persona.
    Cabe señalar que estamos describiendo el caso de una persona sumamente inteligente dominada por un profundo complejo que comenzó a brindar las semillas para el desarrollo de una personalidad psicopatica con rasgos esquizotipicos, que inicialmente no causaron mayores problemas, pero le impedían realizar una vida plena en contacto con sigo mismo y los demás.

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    ¿Por qué, Andalucía?

    03-04-2012 in Opinión y actualidad by Pablo Poó Gallardo

    25 de marzo del año 2012 después de Jesucristo. Toda España está ocupada por los Populares… ¿Toda? ¡No! Una Comunidad poblada por irreductibles andaluces que no vota “como Dios manda” resiste todavía el avance ornitológico.

    El Sacro Imperio Popular se ha vuelto a estampar, una vez más, contra su Numancia particular. Cuesta comprender cómo una tropa compuesta en su práctica totalidad por vagos sesteantes, subsidiados, picaruelos de poca monta y paletos cocainómanos, se resista durante tanto tiempo al reformismo ilustrado de las más preclaras mentes de esta nuestra patria en la que, antaño, no se ponía el sol.

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    Consejos para cálculo mental: fácil y rápido – Porcentajes

    02-04-2012 in Matemáticas by Francisco Javier Carazo Gil

    La proliferación de las calculadoras en la década de los sesenta en adelante, poco a poco ha sido menos necesario el cálculo mental y a día de hoy está algo “desterrado”. El problema es que aunque tengamos en el móvil una preciosa calculadora, nunca está mal por uno mismo y por ser práctico en muchas situaciones cotidianas, tener recursos para poder hacer rápidamente algunos pequeños cálculos mentales.

    Recopilo algunos que se me han ocurrido, otros que he visto por ahí y espero que otros lleguen vía comentarios. Dividiré esta entrada en una serie de entradas relacionadas, esta primera se la dedico a un tema muy común en el mundo económico y el día a día de nuestros gastos, impuestos, ingresos, etc. los porcentajes.

    Porcentajes

    Es muy típico tener que hacer pequeños cálculos con porcentajes, en un sentido u otro. Veamos.

    50%

    El 50% es la mitad, es decir, sólo debemos dividir entre dos: el 50% de 450 = 450/2 = 225

    25%

    La cuarta parte, lo que viene a ser la mitad de la mitad: el 25% de 500 = (500/2)/2  = 250/2 = 125

    10%

    O lo que es lo mismo, la décima parte. Los cálculos del 2, el 5 y el 10 siempre suelen ser fáciles, en este caso nos limitamos a dividir por diez, es decir, a correr la coma un lado hacia la izquierda: el 10% de 345 = 345/10 = 345’0/10 = 34’5

    5%

    La mitad de la décima parte, es decir tenemos el 5% de 400: (400/10)/2 = 40/2 = 20

    20%, 30%, 40%, 60%…

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    El inconsciente – Casos reales de trastornos de personalidad e inconsciente (I)

    30-03-2012 in Psicología y psiquiatría by

    Primer caso

    Había una mujer joven que tenia una notable atadura a ciertas personas de su familia que padecían trastornos psicológicos y habitaban en un ambiente disfuncional, tenia con estos una relación de tipo simbiótica de la cual no despegaba por sentimientos de culpa, la joven padecía un trastorno limite de la personalidad, solía autolesionarse reiteradas veces y quejarse continuamente echando culpas a esos familiares de los motivos que desencadenaban sus impulsos a autolesionarse.

    Conoce a un joven de su edad de quien no solo se enamora, sino al cual absorbe a su vida y prácticamente incluye en todos sus conflictos familiares posicionándose como victima de la familia. Si bien podría parecer que sus constantes quejas respecto de sus familiares, evidenciaban un deseo de independencia, a la hora de despegarse, sus sentimientos de culpa la hacían volver atrás deteriorándose la relación con el joven.

    En esa etapa y situación de vida tiene un sueño en que lucha con una silueta negra y una figura masculina la ayuda a luchar, se establece una fuerte lucha en donde ella logra vencer a la figura oscura con la guía de la otra figura masculina. La joven comenta a su terapeuta que se sorprendía en el sueño de tener una actitud de lucha contra la figura y el terapeuta interpreta lo siguiente respecto al sueño en función de las asociaciones que hace la joven y del material registrado en la terapia :
    La figura oscura simbolizaba su sombra, el arquetipo de la sombra, los sentimientos negativos que tenia hacia sus familiares y que reprimía conscientemente por culpa, sentimientos que a la ves presionaban desde el inconsciente para que buscara constantemente encontrar, en su diario vivir, hechos triviales que los justificaran, exagerando supuestas actitudes negativas hacia ella por parte de sus familiares.

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    [Márketing] Posicionamiento del mercado. Tipos

    30-03-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

    Si hace unos días hablábamos del concepto del posicionamiento del mercado, hoy introduciremos los diferentes tipos de posicionamiento. Todo esto viene al hilo de las diferentes entradas de Márketing de las que hemos hablado, y más concrétamente sobre el concepto de segmentación en el Márketing, los criterios de segmentación en el mercado y las diferentes estrategias, tanto de márketing indiferenciado, como de márketing concentrado y márketing diferenciado.

    Volviendo al tema que nos compete, recordaros que el posicionamiento de un producto o servicio en el mercado es el lugar que él mismo ocupa en la mente del consumidor o cliente potencial.

    Así, los dos tipos de posicionamiento:

    • Posicionamiento Pasivo: Es la manera en que el objeto se sitúa en la mente de los sujetos de forma natural (espontáneamente).
    • Posicionamiento Activo: Es el resultado de una acción deliberada, encaminada a darle al objeto una determinada personalidad llevándolo a la posición deseada. Supone responder a la cuestión cómo quiero que me perciba el sujeto y con qué atributos.

    Esta claro que si algo hemos de perseguir es el último tipo, el primero és algo innato e impreso, no podemos controlarlo. ¿Qué etapas o pasos hemos de seguir para posicionarlos activamente?  Lee el resto de la entrada →

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    El inconsciente – Trastornos de personalidad e inconsciente

    29-03-2012 in Psicología y psiquiatría by

    Tomemos como ejemplo el caso de una persona que padece trastorno límite de la personalidad que constituye según la opinión de los especialistas el trastorno de personalidad que representa un desafío clínico por la complejidad y variedad de síntomas que incluye.

    Una persona que padece trastorno limite de la personalidad con alto grado de impulsividad, como característica relevante de su personalidad, subyace el hecho de tener una sensibilidad extrema que deriva en una intensa vulnerabilidad a los cambios y sucesos de ambiente externo.

    Desde su aspecto emocional sensorial mas profundo, algo entorpece su existencia y la persona no cuenta con un acabado desarrollo de los recursos internos para poder controlarlo y tampoco posee amplia comprensión de que es lo que realmente le afecta, sin embargo encuentra en su entorno inmediato causas y motivos sobre los cuales proyectar su dolor y malestar interno, ante la imposibilidad de encontrar el origen de su sensación de vació y conflicto de identidad, que evidencia la presencia de creencias irracionales inconscientes que afectan la armónica vinculación entre el ego superior y el ego consciente.

    Mentalmente se encuentran gobernados por espejismos al respecto de proyectar en objetivos externos la condición de que su realización traerá como resultado una sensación de bienestar, ingresando así en una vorágine que los impulsa a conseguir cosas, que en realidad no aportan un bienestar real y simplemente atenúan momentáneamente conductas disforicas, pero no eliminan la ansiedad y la impulsividad que muchas veces es extrema. Esos hechos se convierten así, en situaciones limite que tarde o temprano desembocan en eventos de desregulación emocional.

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