[Márketing] Posicionamiento del mercado. Estrategias

11-04-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

Hace dos semanas hablábamos del concepto del posicionamiento del mercado y de los diversos tipos que nos podemos encontrar. Hoy veremos cómo abordarlo a través de diferentes estrategias.

Antes de comenzar, nos interesa preguntarnos ¿Cuántos beneficios interesa destacar de nuestro producto o servicio?

  • Un único beneficio.
    • En dónde encontramos tres posibles estrategias de posicionamiento
      • Fortalecer nuestro propio posicionamiento en la mente del consumidor.
      • Buscar “el hueco”
      • Des-posicionar a competidores o re-posicionarse frente a la competencia.
    • Estrategia de “Club Exclusivo”
    • Lucha de las empresas por conseguir liderazgo
    • Ideas que merece la pena promover: mejor calidad, mejor servicio, precio más bajo, tecnología más avanzada, etc.
  • Dos beneficios. Como e.g. el caso de Volvo, calidad & seguridad van unidas.
  • Tres beneficios. Basándose en una clara técnica de contrasegmentación.

Así, podemos enumerar las características del producto o servicios por:

  • Los beneficios o problemas que solucionan
  • El uso u ocasiones de uso
  • Por la clase de usuarios
  • En relación a otros productos
  • Por disociación de la clase del producto
  • Por una mezcla de las diferentes estrategias anteriores
Imagen de perfil de Alberto Hornero Luque

Sobre Alberto Hornero Luque

Contínuamente relacionado con el procesamiento de imágenes y el análisis numérico, se encuentra actualmente trabajando como Ingeniero Técnico en el laboratorio de Métodos Cuantitativos de Teledetección del CSIC.  Administrador del portal Linux Hispano y cofundador de Red de Autores y Geometrio, centra sus intereses en tecnologías abiertas, desarrollos en la nube y GNU/Linux. Es un apasionado de la fotografía y puedes seguir sus updates en @ahornero y LinkedIn.