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[Márketing] Posicionamiento del mercado. Estrategias

11-04-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

Hace dos semanas hablábamos del concepto del posicionamiento del mercado y de los diversos tipos que nos podemos encontrar. Hoy veremos cómo abordarlo a través de diferentes estrategias.

Antes de comenzar, nos interesa preguntarnos ¿Cuántos beneficios interesa destacar de nuestro producto o servicio?

  • Un único beneficio.
  • En dónde encontramos tres posibles estrategias de posicionamiento
  • Fortalecer nuestro propio posicionamiento en la mente del consumidor.
  • Buscar «el hueco»
  • Des-posicionar a competidores o re-posicionarse frente a la competencia.
  • Estrategia de «Club Exclusivo»
  • Lucha de las empresas por conseguir liderazgo
  • Ideas que merece la pena promover: mejor calidad, mejor servicio, precio más bajo, tecnología más avanzada, etc.
  • Dos beneficios. Como e.g. el caso de Volvo, calidad & seguridad van unidas.
  • Tres beneficios. Basándose en una clara técnica de contrasegmentación.
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    [Márketing] Posicionamiento del mercado. Tipos

    30-03-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

    Si hace unos días hablábamos del concepto del posicionamiento del mercado, hoy introduciremos los diferentes tipos de posicionamiento. Todo esto viene al hilo de las diferentes entradas de Márketing de las que hemos hablado, y más concrétamente sobre el concepto de segmentación en el Márketing, los criterios de segmentación en el mercado y las diferentes estrategias, tanto de márketing indiferenciado, como de márketing concentrado y márketing diferenciado.

    Volviendo al tema que nos compete, recordaros que el posicionamiento de un producto o servicio en el mercado es el lugar que él mismo ocupa en la mente del consumidor o cliente potencial.

    Así, los dos tipos de posicionamiento:

    • Posicionamiento Pasivo: Es la manera en que el objeto se sitúa en la mente de los sujetos de forma natural (espontáneamente).
    • Posicionamiento Activo: Es el resultado de una acción deliberada, encaminada a darle al objeto una determinada personalidad llevándolo a la posición deseada. Supone responder a la cuestión cómo quiero que me perciba el sujeto y con qué atributos.

    Esta claro que si algo hemos de perseguir es el último tipo, el primero és algo innato e impreso, no podemos controlarlo. ¿Qué etapas o pasos hemos de seguir para posicionarlos activamente?  Lee el resto de la entrada →

    [Márketing] Posicionamiento del mercado. Concepto

    27-03-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

    En anteriores entradas referentes al Márketing hemos hablado sobre el concepto de segmentación en el Márketing, los criterios de segmentación en el mercado y las diferentes estrategias, tanto de márketing indiferenciado, como de márketing concentrado y márketing diferenciado.

    Distinguidos los conceptos pasaremos a describir el posicionamiento del mercado, que podremos acotar como una toma de posición concreta y definitiva en la mente del o de los sujetos en perspectiva a los que se dirige una determinada oferta u opción. De manera que, frente a una necesidad que dicha oferta u opción puede satisfacer, los sujetos en perspectiva le den prioridad ante otras similares.

    La forma de lograrlo es estableciendo criterios adecuados respecto al proceso de comunicación y a la forma en que la mente absorbe, procesa y almacena la información que recibe.

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