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[Márketing] Estrategia de márketing diferenciado

01-03-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

Siguiendo la dinámica de las entradas anteriores dónde hemos hablado sobre el concepto de segmentación en el Márketing y los criterios de segmentación en el mercado, continuamos la estrategia de márketing indiferenciado y de márketing concentrado introduciendo la estrategia de márketing diferenciado.

La estrategia de márketing diferenciado es una estrategia de cobertura de mercado en donde la empresa decide dirigirse a diversos segmentos del mercado y elaborar ofertas independientes para cada uno de ellos.

¿Qué ventajas ofrece este tipo de estrategia? Podemos destacar las siguientes:

  • Cifra de ventas alta, ya que atiende a un número elevado de clientes potenciales
  • Puede surgir por la extensión de la estrategia de marketing concentrado.
  • Tiene posibilidad de atender el exceso de capacidad de la empresa centrando el interés general de la misma en únicamente ciertos segmentos del mercado.

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[Márketing] Estrategia de márketing concentrado

23-02-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

Continuando la tónica de las entradas anteriores sobre el concepto de segmentación en el Márketing y los criterios de segmentación en el mercado, completamos la estrategia de márketing indiferenciado introduciendo la siguiente estrategia.

La estrategia de márketing concentrado (o de nichos) es una estrategia de cobertura de mercado en donde la empresa persigue una gran cuota en uno o varios segmentos (o nichos de mercado). Deberíamos tener en cuenta que esto es muy aplicable a empresas pequeñas que se introduce en un mercado dominado por un no reducido de grandes empresas, y considerar, al mismo tiempo, el tamaño del segmento.

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[Márketing] Estrategia de márketing indiferenciado

19-02-2012 in Marketing by Alberto Hornero Luque

Después de hablar los últimos días sobre el concepto de segmentación del mercado, los criterios para definirlo y los requisitos del segmento en un mercado determinado, vamos a estudiar las diferentes estrategias para abordarlo.

Así , comenzaremos definiendo la estrategia de márketing indiferenciado o masivo. Estrategia en la que una empresa decide pasar por alto las diferencias de los distintos segmentos y dirigirse a la totalidad del mercado con una única oferta.

Para abordar una estrategia de este tipo hemos de considerar los siguientes supuestos:

  • Que todos los clientes potenciales presentan características muy similares respecto a sus necesidades y a las ventajas esperadas del producto, o bien,
  • Aunque existan diferencias, éstas no son suficientemente grandes como para compensar el coste de segmentación y desarrollo de varios programas.

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